新手做销售,从哪开始做起?

1、听录音，写录音 每周听3-5通优秀录音，同时也可以写录音。这里不说心态的事，我觉得当新人的时候心态是最轻松的，本来说辞不好，极大可能就会被客户碾压还觉得客户挺不容易的。

2、精通产品知识 销售的核心是将产品卖给客户。如果你对产品知识一知半解，很难吸引客户。客户更倾向于与专业知识丰富的销售人员合作。 理解销售类型 销售分为电话销售、网络销售和面对面销售。无论哪种方式，都需要注意个人形象。从声音、微信头像签名，到朋友圈封面、内容，以及着装，都需要精心打造。

3、新手如何开启销售之路： 精通产品知识：销售的基础是产品理解。若对产品一知半解，难以赢得客户信任。掌握详尽的产品信息，能够专业地解答客户疑问，建立销售信誉。 注重形象建设：无论电销、网销还是面销，专业形象至关重要。从声音、社交媒体头像到着装，保持一致的专业形象，有助于提升客户好感。

4、建立买卖双方的关系：销售新手应深入了解客户的购买决策过程和何时可能作出购买决定。接着，需要调整销售策略以适应客户的购买流程。当双方就最佳解决方案达成一致时，销售人员应与客户进行深入接触。 提出恰当的问题：很多销售人员未能询问正确的问题，即使他们事先准备了问题，但往往准备不足。

跳槽应该怎么跳

定义职业目标：在跳槽前，建议梳理个人职业梦想和目标，了解自己的优势和不足，制定可行的职业发展计划。 研究市场和公司：在决定跳槽前，建议研究市场和公司信息，了解所在行业的趋势和变化，选择与个人发展方向相符合的公司和岗位。

如果你在单位受气，想要跳槽，以下是一些建议：冷静思考：在决定是否跳槽之前，要冷静思考自己的职业规划和目标，以及当前工作的不满意之处。考虑是否有其他解决方案，例如与上司沟通、寻求内部调整或参加培训等。

你需要制定清晰的职业规划。在一个人职业发展初期，清晰的职业规划可以帮助这个人少走很多弯路。彼此同时，你所做的每一步，都需要严格按照你的这些规划来执行。如果一个人没有这些规划的话，这个人的很多职场行为其实充满了未知，我不建议一个人靠着运气盲目摸索。你需要找到清晰的跳槽目标。

快消品牌经理转互联网产品经理可以吗?你觉得呢?

1、从这一点看，互联网产品经理自然有着很好的发展前途互联网的产品经理和开发者的自我定位不一样，产品经理的人物角色是是对产品的一整个生命期承担，从产品的”出世“到”生命期结束“。

2、很难几句话说得清楚，一个产品从调研、设计到上市、销量达到预期，往往不是一个品牌经理完全能做到的，设计到很多部门，其中销售部起到非常关键的作用……很多品牌经理都是从市场部（有的也叫企划部、品牌运营中心、广告部）专员做起，如产品企划、品牌专员等等小职位做起。

3、比如 MBB 类会更加符合。所以，商业咨询公司里的人写的书籍、方法论对产品会更有帮助。最后，现代产品经理应该是传统快消市场人员、软硬件销售人员、商业咨询顾问能力综合，不同的是现代产品经理还要考虑人机交互-人人交互的职位要求，比如设计师、宗教、NGO 等群体管理人员。

4、品牌经理这个概念最早来自于快消行业，但这个最基本的市场营销职能仅仅属于产品经理职责中的一个部分。 好吧，不管这个头衔被具体叫做什么，你会发现在每个伟大产品背后都会有一个出色的产品经理——就是本文即将描述的这一类。到目前为止我们还没有发现任何这个规律之外的例外情况。

大卖场、连锁超市做快消品的大致流程

你要使用最新的宣传品，不同的品牌要选择对应的宣传品并且定期更新。把宣传品布置在最能吸引消费者的地方，以便吸引消费者的注意。

传统渠道更多的指批发和原有非大卖场系统的渠道吧。这几年大卖场的兴起，直接影响了二三级渠道批发的生意，因为利润被压缩，渠道被压缩，更多的将产品的利润空间压薄了。快消品所谓的优势无非是多频次的被消费，相对于消耗品，比如一次购买很长时间段不更换而言的。

日化用品类快消品销售 日化用品类快消品包括洗发水、沐浴露、牙膏等。这些产品在市场上的需求量大，且更新迭代较快。日化用品的销售主要通过超市、日化用品专卖店以及电商平台等渠道进行。品牌建设和产品创新在日化用品类快消品销售中同样占据重要地位。

快消品如何和大卖场处理好客情?

1、这次拜访教会了我三点：首先，面对拒绝和冷淡，应通过服务减轻客户的排斥感；其次，解决客户问题是关键，一旦问题解决，销售就变得容易；最后，心态要稳，不急于成交，而应将客户需求放在首位。案例二：数量级的拜访摧毁客户心理防线 在另一家销量大的客户店铺，我进行了陌生拜访。

2、他们最关心的就是：产品创新独特与质量；符合市场需求（规格、口味、构型、功能等）；能够实现包装折扣和多种产品合作促销的捆绑；服务反映能力（如交货、紧急供货等）。他们最关心的还有：产品能给他创造多大的利润，促销活动能否带动刺激更多消费人群来此卖场消费，我们要记住，卖场主管和采购，他们同时也有业绩和费用的压力。

3、先挑客情最好的那家商店铺货 一个小区里面六家超市，业务员去铺新品，先思考哪一家容易要货，比如客情好的店、生意好的店、刚刚处理完不良品欠你人情的店、公司的分销商和协议店等，先把这家店铺上去，在店门口挂新品条幅做新品堆箱陈列，引导别的店进货。

4、记录客户的生日、店庆、装修、乔迁、红白喜事等“大日子”。到时候稍微表示一下，哪怕是一个短信，也能让你的客情加分。这个方法看似简单又俗气，但对中小终端店的老板非常管用。

5、一是遇到拒绝和不搭理，应该主动想到为客户做点什么，减少客户的排斥感。 二是遇到客户的问题，要想方设法地利用自身优势帮她解决问题，一旦把问题解决，一切都好说。 三是心态上要稳，不急于成交，要先把客户问题和需求放在第一位。 . . 案例二：数量级的拜访摧毁客户心理防线。

6、对二线品牌来说，产品日期的管理非常关健，零售店非常担心日期，对厂商来说，如果你不调货，零售店根本不敢卖；如果你调货，稍有管理不好，将会产品大量的退货。

便利店大约多久回本呢?加盟一家便利店赚钱吗?

你好，便利店总体回报周期平均在12到20个月之间，周期长短主要看地段和老板的经营能力。接下来，结合个人曾经参与便利店的案例给你做个参考分析。开一家便利店每年的经营成本大概要多少钱？如果按照你10万的投资预算大概只能开一家位置中等的普通的便利店。

这个回本的话大约需要一年的时间，因为便利店都是快消品，而且净利润一般都比较低，所以回本会比较慢长，但是回本比较稳定，投资低，风险可控。

通常情况下，加盟美宜佳便利店的投资回收期大约在24个月内。 在选址优越、经营管理得当、团队执行力强的情况下，一年半回本也是可能的。 由于美宜佳便利店六年翻新重装一次，因此在投资时应将这一成本纳入考虑。

开一家天福便利店要多久才能回本？这个是需要根据选址铺位和月营业额而定的，租金太贵，营业额每天都不过3000，那回本的周期就更长了，需要根据自身目前的开支和营收情况计算而定。